ВМС США всё активнее заявляют стартапам: «Мы хотим сотрудничать с вами»

Анонимный источник ссылается на отчет TechCrunch: Пока руководители из Кремниевой долины, такие как представители Palantir, Meta и OpenAI, привлекают внимание, меняя жилеты Brunello Cucinelli на форму резервистов армии, в военно-морском флоте США происходит более тихая трансформация. Как это проявляется? Главный технический директор ВМФ, Джастин Фанелли (Justin Fanelli), утверждает, что последние два с половиной года он потратил на устранение бюрократических проволочек и сокращение длительных циклов закупок, которые раньше делали работу со службой настоящим кошмаром для стартапов. Эти усилия представляют собой менее заметную, но потенциально более значимую перестройку, направленную на то, чтобы правительство действовало быстрее и разумнее при распределении средств.

«Мы более открыты для бизнеса и партнерства, чем когда-либо прежде», – заявил Фанелли TechCrunch в недавнем эпизоде StrictlyVC Download. «Мы смиренны и больше прислушиваемся, и мы признаем, что если организация покажет нам, как мы можем вести дела по-другому, мы хотим, чтобы это было партнерство». В настоящее время многие из этих партнерств облегчаются посредством так называемого набора инструментов для внедрения инноваций ВМФ – серии рамок и инструментов, направленных на преодоление так называемой «долины смерти», где перспективы технологии погибают на пути от прототипа к производству. «В правительстве прежних поколений была сложная схема, как войти», – сказал Фанелли. «Теперь это воронка, и мы говорим, что если вы можете показать, что достигаете выдающихся результатов, мы хотим назначить вас корпоративной службой».

В одном из недавних случаев ВМФ перешел от запроса предложений (RFP) к пилотному внедрению менее чем за шесть месяцев с Via – восьмилетней компанией из Сомервилля, штат Массачусетс, специализирующейся в области кибербезопасности, которая помогает крупным организациям защищать конфиденциальные данные и цифровые идентификаторы, в том числе посредством децентрализации, то есть данные не хранятся в одном централизованном месте, которое может быть взломано. (Другим клиентом Via является военно-воздушные силы США). Новый подход ВМФ работает по модели «горизонт», заимствованной и адаптированной из инновационной структуры McKinsey. Компании проходят три фазы: оценка, структированное пилотирование и масштабирование до корпоративных услуг. Ключевое отличие от традиционных государственных контрактов, по словам Фанелли, заключается в том, что ВМФ теперь начинает с проблем, а не с заранее определенных решений. «Вместо того чтобы указывать: «Мы хотели бы решить эту проблему так, как мы всегда это делали», мы просто говорим: «У нас есть проблема, кто хочет ее решить и как вы это сделаете?»», – заявил Фанелли.