Rivian теперь продаёт электрофургоны всем желающим

Компания Rivian объявила о начале продаж своего электрического фургона для коммерческих автопарков. В течение нескольких лет этот фургон был эксклюзивно доступен Amazon, но теперь платформа, на основе которой были созданы эти грузовики, открыта для всех владельцев коммерческих автопарков.

В 2019 году Amazon заключила с Rivian сделку о покупке 1 миллиона фургонов и инвестировала $1 млрд в стартап. Согласно договору, Rivian обязалась продавать свои фургоны исключительно Amazon. Однако это партнерство завершилось досрочно в ноябре 2023 года: Amazon приобрела около 20 тысяч фургонов — примерно 20% от первоначального объема сделки.

Amazon остается крупнейшим акционером Rivian, владея предположительно 17% акций компании. Теперь Rivian готова продавать свои фургоны как единичными партиями, так и большими объемами в зависимости от потребностей покупателей. Однако фургоны должны использоваться исключительно для бизнес-целей.

Фургоны представлены в двух размерах и ценах: RCV 500 начинается с $79,900, а RCV 700 — с $83,900. После окончания эксклюзивного соглашения с Amazon Rivian провела испытания своего фургона в крупных автопарках, таких как AT&T, и развила сервисное и программное обеспечение для будущих клиентов.

«За последний год мы сосредоточили усилия на тестировании наших фургонов в крупных автопарках. Мы очень довольны результатами этих испытаний», — отметил Том Соломон (Tom Solomon), старший директор по развитию бизнеса в Rivian, в заявлении компании. «Поэтому мы с удовольствием открываем продажи для автопарков всех размеров в США, будь то один фургон или тысячи».

Рынок электрических фургонов остается нестабильным. General Motors выделила и затем снова интегрировала свою бизнес-единицу BrightDrop по производству электрических коммерческих автомобилей, решив, что рынок слишком нестабилен для самостоятельного существования компании. Ford добилась определенного успеха со своими E-Transit фургонами, продав 12,610 единиц в 2024 году — это на 64% больше по сравнению с предыдущим годом. Mercedes-Benz представила свой электрический грузовик eSprinter в 2023 году, и первые поставки ожидаются позже этого года.

Продажа фургонов более широкому кругу покупателей может улучшить финансовое положение Rivian, которое было относительно нестабильным за последние годы. Фургоны обеспечивают лучшие маржи по сравнению с автомобилями R1T и R1S компании. Кроме того, Rivian сможет продавать подписки на различные программные функции внутри фургонов, что увеличит их долгосрочную ценность.