VMware исключает начальный уровень партнерской программы, за исключением Европы.

Анонимный источник сообщает о данных из The Register: подразделение VMware компании Broadcom исключило самый низкий уровень своей партнерской программы, что, по мнению одного из аналитиков, принесет пользу ее конкурентам. Пионер виртуализации в настоящее время работает по четырехступенчатой партнерской программе, включающей партнеров Pinnacle, Premier, Select и Registered. В воскресенье подразделение объявило о прекращении действия уровня Registered. В блоге, написанном Брайаном Моатсом (Brian Moats), старшим вице-президентом Broadcom по глобальным коммерческим продажам и работе с партнерами, говорится, что VMware приняла это решение, поскольку "основная часть влияния на клиентов и импульс в бизнесе исходит от партнеров, работающих в трех верхних уровнях".

Лора Фалько (Laura Falko), руководитель отдела глобальных партнерских программ, маркетинга и клиентского опыта Broadcom, сообщила The Register, что "большинство этих партнеров уровня Registered неактивны и не обладают возможностями для поддержки клиентов в процессе развития частных облачных решений VMware". Именно поэтому уровень Registered прекращает свое существование, чтобы гарантировать, что каждый активиный партнер будет соответствовать более высоким стандартам технической, коммерческой и сервисной готовности. Фалько также сообщила, что VMware уведомит партнеров уровня Registered о прекращении действия их авторизации за 60 дней, а затем "будет активно работать с затронутыми клиентами, чтобы перевести их к квалифицированным партнерам в новой экосистеме, обеспечивая непрерывность и поддержку в процессе изменений".

VMware также ввела новые требования к партнерам, работающим на остальных уровнях. Гигант виртуализации потребует от партнеров Pinnacle и Premier поддерживать выделенные коммерческие и технические ресурсы, а также "реализовывать совместные бизнес-планы с VMware для обеспечения согласованности и достижения взаимных результатов". Подразделение Broadcom также "начинает процесс перехода партнеров, которые больше не соответствуют минимальным требованиям программы или не продемонстрировали последовательную вовлеченность", что говорит о том, что даже партнеры Pinnacle, Premier и Select находятся под угрозой. The Register попросил VMware определить понятие "последовательная вовлеченность", и Фалько сообщила, что оно включает в себя "регулярную деятельность по сделкам", постоянное участие в совместных продажах, своевременное прохождение обучения и "устойчивую, активную приверженность клиентской базе VMware". Изменения будут применяться только в регионах Америки, Азиатско-Тихоокеанского региона и Японии. Broadcom не объяснила, почему Европа была исключена.

The Register отмечает, что торговые ассоциации в Европе раскритиковали изменения, внесенные Broadcom в VMware, и призвали Европейскую комиссию провести расследование деятельности компании.