Упущенная выгода

Существует значительное расхождение во мнениях относительно степени влияния финансовых стимулов на мотивацию участников исследований. В рамках исследования были изучены предпочтения участников в отношении оплаты за прохождение опроса, включая шанс один к двадцати выиграть электронную подарочную карту номиналом 100 долларов, гарантированную электронную подарочную карту с той же ожидаемой стоимостью и возможность отказаться от оплаты. Более чем в два раза больше участников выбрали лотерею, чем гарантированную выплату. Учитывая, что большинство людей склонны к избеганию риска, такая закономерность указывает на то, что на процесс принятия решений влияли факторы, выходящие за рамки предпочтений в отношении риска, такие как транзакционные издержки.

Около 20% участников активно отказались от оплаты, что демонстрирует низкую денежную мотивацию. Исследование выявило как систематические, так и ненаблюдаемые различия в характеристиках тех, кто отказывался от оплаты. Вероятность отказа от оплаты более чем в четыре раза выше среди людей старше 50 лет по сравнению с молодыми людьми, что указывает на компромисс между финансовой мотивацией участников и получением репрезентативной выборки.

В целом, результаты исследования позволяют предположить, что скромные выплаты в виде электронных подарочных карт нарушают ключевые требования теории индуцированной ценности Вернона Смита (Vernon Smith).